Análise de concorrentes no Instagram: como fazer e o que comparar
Todo mundo olha o perfil do concorrente de vez em quando. O problema é que essa olhada costuma virar impressão: "eles estão bombando", "o carrossel deles engaja mais", "estão postando todo dia". Sem números lado a lado, fica difícil saber se a sensação é real e, principalmente, o que fazer com ela.
Uma análise de concorrentes no Instagram bem feita transforma essa curiosidade em rotina. Você escolhe com quem se comparar, decide quais números importam, registra tudo do mesmo jeito todo mês e usa o resultado para planejar campanhas, ajustar a frequência e explicar ao cliente onde a marca está.
Este guia mostra o método completo, com fórmula, exemplo, processo em 5 passos e um modelo de planilha. E também deixa claro o que esse tipo de análise não consegue mostrar. É por aí que vale começar.
O que é análise de concorrentes nas redes sociais?
Análise de concorrentes nas redes sociais é a comparação regular dos números públicos da sua marca com os de marcas parecidas, para entender seu desempenho relativo e tomar decisões de conteúdo. No Instagram, isso significa olhar seguidores, crescimento, frequência de publicação e reações às publicações de um grupo fixo de perfis.
Três ideias definem uma boa análise:
- É comparativa. Um número isolado diz pouco. Ter 2% de engajamento só ganha sentido quando você sabe quanto têm as marcas do seu mercado.
- É recorrente. Uma foto do mês não mostra tendência. O valor está em repetir a leitura com o mesmo critério.
- É pública. Você só enxerga o que o Instagram mostra para qualquer pessoa ou o que ele libera de contas profissionais. Dados internos do concorrente, como alcance e resultados de stories, ficam fora.
Não confunda com social listening, que acompanha o que as pessoas dizem sobre uma marca na internet. A análise de concorrentes olha o desempenho dos perfis; o social listening olha a conversa. São trabalhos diferentes, e este guia trata só do primeiro.
Por que acompanhar concorrentes no Instagram?
Você acompanha concorrentes para ter um ponto de referência (benchmark), achar oportunidades de conteúdo e defender decisões com dados, e não com achismo. Na prática, a análise ajuda em quatro frentes da rotina de marketing.
| Frente | Pergunta que a análise responde | Exemplo de decisão |
|---|---|---|
| Benchmark | Meu engajamento está acima ou abaixo do mercado? | Definir uma meta realista de engajamento para o trimestre |
| Planejamento | Quanto os concorrentes publicam por semana? | Ajustar a frequência do calendário editorial |
| Campanhas | O que mudou nos números de um concorrente durante uma campanha? | Antecipar ou reforçar a sua ação sazonal |
| Relatório para cliente | Como a marca está em relação aos pares? | Mostrar evolução relativa, não só números absolutos |
Para agências, o último ponto pesa muito. Um cliente que cresceu 1% em seguidores no mês pode achar o resultado fraco. Se os três principais concorrentes ficaram estáveis no mesmo período, a leitura muda. A comparação dá contexto ao relatório.
Quais métricas comparar entre perfis do Instagram?
Compare cinco grupos de números: tamanho da base, crescimento, frequência de publicação, reações médias por publicação e engajamento por seguidor. Juntos, eles mostram quem é grande, quem está crescendo, quem publica mais e quem gera mais resposta do público.
| Métrica | O que mostra | Cuidado na leitura |
|---|---|---|
| Seguidores | Tamanho da audiência | Base grande não significa audiência ativa |
| Variação de seguidores em 30 dias | Ritmo de crescimento | Sorteios e campanhas pagas distorcem picos |
| Publicações por semana | Ritmo de produção | Mais posts não garantem mais resultado |
| Média de curtidas | Reação rápida ao conteúdo | Contas podem ocultar curtidas |
| Média de comentários | Conversa gerada | Sorteios inflam comentários |
| Média de visualizações | Consumo de vídeos e reels | Depende do mix de formatos de cada perfil |
| Engajamento por seguidor | Resposta proporcional ao tamanho da base | É a métrica mais justa entre perfis de tamanhos diferentes |
Duas regras valem para todas as métricas:
- Use o mesmo critério para todos os perfis, inclusive o seu. Se você mede o concorrente pelas últimas 25 publicações, meça a sua conta do mesmo jeito.
- Registre a data da leitura. Números do Instagram mudam todos os dias. Sem data, não há comparação.
Repare também no que ficou fora da tabela: alcance, impressões, salvamentos e desempenho de stories dos concorrentes. Esses números não são públicos, então não entram numa comparação honesta.
Como calcular o engajamento por seguidor?
Some a média de curtidas e a média de comentários por publicação e divida pelo número de seguidores: engajamento por seguidor = (curtidas + comentários) / seguidores. Multiplique por 100 se quiser o resultado em porcentagem.
A vantagem dessa fórmula é colocar perfis de tamanhos diferentes na mesma régua. Um perfil gigante quase sempre tem mais curtidas absolutas; o engajamento por seguidor mostra quem gera mais resposta proporcionalmente.
Exemplo hipotético (números inventados apenas para ilustrar o cálculo):
| Perfil (hipotético) | Seguidores | Média de curtidas | Média de comentários | Cálculo | Engajamento por seguidor |
|---|---|---|---|---|---|
| Marca A | 20.000 | 380 | 20 | (380 + 20) / 20.000 | 0,020 = 2,0% |
| Marca B | 5.000 | 180 | 20 | (180 + 20) / 5.000 | 0,040 = 4,0% |
| Sua marca | 10.000 | 260 | 40 | (260 + 40) / 10.000 | 0,030 = 3,0% |
Neste exemplo, a Marca A tem o dobro de curtidas da Marca B, mas a Marca B gera o dobro de resposta por seguidor. Sua marca fica no meio. Uma leitura possível: vale estudar o que a Marca B faz para engajar uma base menor, em vez de só tentar alcançar o tamanho da Marca A.
Três cuidados com a fórmula:
- Use médias de um mesmo conjunto de publicações, por exemplo as últimas 25 de cada perfil.
- Se o perfil oculta as curtidas, não há como calcular. Deixe a célula vazia ou marque com um traço. Nunca preencha com zero, porque zero afirmaria que ninguém curtiu.
- Compare tendências, não só fotos. Uma queda de 3% para 2,5% em dois meses diz mais do que o número de um único dia.
Como fazer uma análise de concorrentes no Instagram em 5 passos?
Defina o objetivo, escolha de 3 a 10 perfis comparáveis, colete os mesmos números com a mesma data, compare com a sua conta e transforme o resultado em decisões. Depois, repita no mesmo dia de cada mês.
1. Defina a pergunta que a análise precisa responder
Comece pelo uso. "Nossa frequência está abaixo do mercado?" leva a uma análise diferente de "a campanha do concorrente funcionou?". Escreva a pergunta no topo da planilha. Ela evita que o relatório vire uma lista de números sem conclusão.
2. Escolha concorrentes comparáveis
Misture três tipos de perfil:
- Concorrentes diretos: vendem o mesmo produto para o mesmo público.
- Referências do setor: marcas maiores que definem o padrão do mercado.
- Perfis próximos em tamanho: contas com base parecida com a sua, que dão o benchmark mais realista.
Um grupo de 3 a 10 perfis costuma ser suficiente. Mais do que isso torna a leitura cansativa e o relatório difícil de explicar.
3. Colete os mesmos números, do mesmo jeito
Para cada perfil, registre seguidores, variação no período, publicações por semana, médias de curtidas, comentários e visualizações, e o engajamento por seguidor. Use sempre a mesma janela (por exemplo, as últimas 25 publicações) e anote a data.
4. Compare com a sua conta
Coloque a sua marca na mesma tabela, medida com o mesmo critério. Marque onde você está acima e abaixo da média do grupo. É nesse momento que aparecem as perguntas boas: "por que publicamos o dobro e engajamos menos?".
5. Transforme o resultado em decisões
Cada análise deve terminar com uma a três ações concretas, com responsável e prazo. Exemplos: testar mais um formato por semana, rever o calendário de uma campanha, ajustar a meta de engajamento do trimestre. No mês seguinte, a própria análise mostra se a ação funcionou.
Checklist da análise mensal
- [ ] A pergunta da análise está escrita no topo
- [ ] Os perfis do grupo são os mesmos do mês anterior (ou a troca foi registrada)
- [ ] Todos os números têm data de leitura
- [ ] A sua conta foi medida com o mesmo critério dos concorrentes
- [ ] Números ausentes estão marcados com traço, e não com zero
- [ ] Picos estranhos (sorteio, campanha paga, viral) foram anotados
- [ ] A conclusão tem de uma a três ações, com responsável e prazo
Como interpretar os dados sem tirar conclusões erradas?
Leia os números em conjunto, procure tendências ao longo de semanas e sempre pergunte o que pode explicar uma diferença antes de copiar a estratégia de alguém. Um número fora da curva costuma ter uma causa específica.
Algumas combinações comuns e o que elas podem indicar:
| O que você vê | Leitura possível | Próximo passo |
|---|---|---|
| Concorrente cresce rápido em seguidores, mas o engajamento por seguidor cai | Base crescendo com público pouco ativo, como em sorteios ou mídia paga | Não persiga o número de seguidores sem olhar a qualidade |
| Concorrente publica menos e engaja mais | Conteúdo mais trabalhado ou mais alinhado ao público | Teste reduzir volume e caprichar em menos posts |
| Seu engajamento caiu e o do grupo também | Movimento do mercado ou da plataforma, não só da sua marca | Registre e acompanhe antes de mudar tudo |
| Seu engajamento caiu e o do grupo subiu | Sinal de que algo na sua estratégia perdeu força | Revise formatos, temas e horários recentes |
| Comentários disparam num único mês | Possível sorteio ou ação pontual | Separe o mês atípico da média |
Lembre também que a comparação mostra o quê aconteceu, não por quê. Para entender o porquê, abra os perfis e olhe os conteúdos daquele período: formatos, temas, campanhas, parcerias. Os números apontam onde olhar; a leitura qualitativa explica.
Qual modelo usar para a análise de concorrentes?
Use uma tabela com uma linha por perfil, as mesmas colunas para todos e a data da leitura no cabeçalho. Copie o modelo abaixo para a sua planilha e preencha uma vez por mês.
Modelo de análise de concorrentes no Instagram — leitura de DD/MM/AAAA
| Perfil | Tipo (direto, referência, porte similar) | Seguidores | Variação 30 dias | Publicações por semana | Média de curtidas | Média de comentários | Média de visualizações | Engajamento por seguidor | Observações do período |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Sua marca | — | ||||||||
| Concorrente 1 | |||||||||
| Concorrente 2 | |||||||||
| Concorrente 3 | |||||||||
| Média do grupo | — |
Abaixo da tabela, reserve três linhas fixas:
- Pergunta da análise:
- Principais diferenças encontradas:
- Decisões (ação, responsável, prazo):
Esse formato funciona bem em relatórios para clientes, porque mostra os números e a conclusão na mesma página.
Como acompanhar concorrentes no PostRite?
No PostRite, a página Concorrentes coloca os números públicos de até 10 contas profissionais do Instagram ao lado dos da sua conta, medidos do mesmo jeito e atualizados uma vez por dia. Ela fica no menu, no grupo Analisar, e permite escolher o período de 7, 30 ou 90 dias.
A página Concorrentes compara a sua conta com cada concorrente usando os mesmos números. Dados de exemplo.
De acordo com a documentação de Análise de concorrentes, o recurso funciona assim:
- Adicionar: você abre Concorrentes, digita o @ do concorrente no Instagram e clica em Adicionar. O PostRite lê a conta na hora e cria uma linha para ela.
- Números comparados: seguidores e a variação nos últimos 30 dias, publicações por semana, média de curtidas, comentários e views, e engajamento por seguidor (média de curtidas mais comentários, dividida pelos seguidores).
- Mesma régua para todos: a sua conta é lida da mesma forma que cada concorrente, sobre as últimas 25 publicações de cada uma.
- Gráfico de evolução: mostra um dos números ao longo do tempo para o concorrente escolhido. Ele precisa de dois dias de dados.
- Atualizar agora: além da leitura diária, fica disponível uma vez por hora por concorrente.
- Na tela inicial: o bloco Concorrentes do Início mostra sua conta ao lado de até três concorrentes, e a aba Contas da página Desempenho tem um link para a comparação.
- Equipe: adicionar, atualizar ou remover exige o papel de Editor ou acima; todos os membros podem ver a comparação. Os papéis estão descritos em Funções e permissões.
Para os números da sua própria conta, como desempenho por publicação e ranking dos melhores posts, a página Desempenho reúne as métricas descritas em Análises. Se a equipe usa um assistente de IA conectado ao PostRite, ele também consegue ler essa mesma comparação para ajudar a montar um resumo, mas adicionar e remover concorrentes continua sendo feito no app.
A comparação com concorrentes no Instagram está incluída nos três planos, conforme a página de preços. E, como o PostRite também agenda publicações, você pode levar as decisões da análise direto para o calendário. O passo a passo está no guia como agendar posts no Instagram.
O que a análise de concorrentes não mostra?
A comparação mostra apenas números públicos de contas profissionais do Instagram: não inclui outras redes, contas pessoais, stories, alcance nem social listening. Conhecer esses limites evita promessas erradas no relatório e frustração na hora de usar a ferramenta.
| Limite | O que significa na prática |
|---|---|
| Só Instagram | Hoje a comparação lê contas do Instagram. TikTok, LinkedIn e outras redes ficam de fora. |
| Exige conexão Via Facebook | Sua conta precisa ser Business ou Creator e estar conectada pelo Facebook Login (Via Facebook). Uma conta conectada pelo Login do Instagram não consegue ler outras contas. Contas conectadas antes de o PostRite pedir essa permissão precisam ser reconectadas em Contas conectadas. Veja os dois métodos no guia do Instagram. |
| Só concorrentes profissionais | O Instagram só devolve dados de contas Business e Creator. Uma conta pessoal, um @ inexistente, uma conta renomeada ou apagada voltam como Não encontrada ("Not found" na interface em inglês). Algumas contas, como as com restrição de idade, também são retidas pelo Instagram. |
| Curtidas ocultas | Se o concorrente oculta as curtidas, ele fica sem média de curtidas e sem engajamento por seguidor. |
| Número ausente = traço | Quando o Instagram não informa um número, ele aparece como traço, nunca como zero. |
| Até 10 concorrentes | O limite é de 10 concorrentes por organização. |
| Últimas 25 publicações | As médias consideram as últimas 25 publicações. Em perfis que publicam pouco, essas 25 podem cobrir mais de 30 dias; nesse caso, a contagem de publicações é um mínimo e as publicações por semana são calculadas sobre os dias realmente cobertos. |
| Uma leitura por dia | Os números valem para a data mostrada. Não é um painel em tempo real. |
| Sem stories, sem alcance, sem social listening | A comparação não mostra stories nem alcance dos concorrentes, e não acompanha menções ou conversas sobre marcas. |
Dois detalhes tranquilizam quem tem receio de "espionar": o PostRite lê números públicos e guarda só contagens, nunca legendas. Ele não publica, não segue nem altera nada na outra conta. Remover um concorrente apaga o histórico guardado dele e não muda nada no Instagram.
Perguntas frequentes
Como analisar concorrentes no Instagram?
Escolha de 3 a 10 perfis comparáveis, registre os mesmos números para todos (seguidores, crescimento, publicações por semana, médias de curtidas, comentários e visualizações, engajamento por seguidor), coloque a sua conta na mesma tabela e repita a leitura todo mês com a mesma data. Termine cada análise com ações concretas.
Quais métricas comparar entre perfis do Instagram?
As mais úteis são seguidores, variação de seguidores no período, publicações por semana, médias de curtidas, comentários e visualizações e engajamento por seguidor. O engajamento por seguidor é a métrica mais justa entre perfis de tamanhos diferentes.
Como se calcula o engajamento por seguidor?
Some a média de curtidas e a média de comentários por publicação e divida pelo número de seguidores. Exemplo hipotético: (380 + 20) / 20.000 = 0,02, ou 2%.
Dá para ver concorrentes com conta pessoal?
Não. O Instagram só compartilha números de contas Business e Creator. No PostRite, uma conta pessoal volta como Não encontrada.
Por que meu concorrente aparece como "Não encontrada" ("Not found")?
Porque o Instagram não devolveu dados para aquele @. Isso acontece com contas pessoais, @ que não existem, contas renomeadas ou apagadas e algumas contas retidas pelo Instagram, como as com restrição de idade. Confira o @ e se a conta é profissional.
Quantos concorrentes posso acompanhar?
No PostRite, até 10 concorrentes por organização. Para adicionar, atualizar ou remover, é preciso ter o papel de Editor ou acima.
Com que frequência os dados são atualizados?
Uma vez por dia. Além disso, a opção Atualizar agora fica disponível uma vez por hora para cada concorrente.
O concorrente fica sabendo que está sendo acompanhado?
O PostRite lê apenas números públicos e guarda só contagens, nunca legendas. Ele não publica, não segue nem altera nada na outra conta, e remover um concorrente não muda nada no Instagram.
Preciso de conta Business para comparar?
Sim. Sua conta precisa ser Business ou Creator e estar conectada pelo Facebook Login (Via Facebook). Uma conta conectada pelo Login do Instagram não consegue ler outras contas.
Funciona para TikTok ou LinkedIn?
Não. Hoje a comparação com concorrentes do PostRite lê apenas contas do Instagram.
Conclusão
Análise de concorrentes não é sobre copiar quem está na frente. É sobre ter uma régua. Com os mesmos números, medidos do mesmo jeito e na mesma data, você para de reagir a impressões e passa a decidir com contexto: qual frequência faz sentido, qual meta de engajamento é realista e o que contar ao cliente no relatório do mês.
O método funciona até numa planilha. Escolha o grupo, aplique a fórmula, registre as datas, anote os limites e feche cada leitura com uma decisão.
Se você quer essa comparação pronta todo dia, com a sua conta na mesma régua dos concorrentes, o PostRite oferece um teste gratuito de 14 dias, sem cartão de crédito, para você montar seu primeiro benchmark do Instagram com os seus próprios concorrentes. Menos achismo. Mais decisão.